Kingitused potentsiaalsetele klientidele enne kohtumist: 6 kasulikku ideed

Kingitused potentsiaalsetele klientidele enne kohtumist: 6 kasulikku ideed

Kingitus potentsiaalsele kliendile kõnnib kitsal joonel. See peab olema piisavalt kasulik, et seda märgataks, piisavalt tagasihoidlik, et tunduda sobilik, ja piisavalt asjakohane, et toetada vestlust, mitte sellelt tähelepanu kõrvale juhtida.

Tugevaimad kohtumiseelsed kingitused ei ole kallid auhinnad. Need on praktilised töölaua-, reisi- või kohtumisesemed, mis teevad saaja tööpäeva lihtsamaks. Müügimeeskondadele, kliendihalduritele ja väliturundajatele on eesmärk lihtne: jõuda potentsiaalse kliendi maailma enne kohtumist ja jätta pärast maha midagi, mida ta hea meelega edasi kasutab.

Soovite valikut oma sihtklientidele? Vastake 8 küsimusele PleasantPresenti kingikonsultatsioonis. Öelge sihtrühm, kogus, kliendi tase, tähtaeg ja logo staatus — soovitame sobivad kingitused, selle asemel et sundida teid 1000+ valiku seast sirvima.

Kuidas valida kingitust potentsiaalsele kliendile nii, et ei tekiks kohmetust

Alustage suhte etapist. Külmkontakti kingitus peaks olema kompaktne ja pealetükkimatu. Kingitus enne juba broneeritud töötuba võib olla konkreetsem. Tänu pärast objektikülastust võib olla isiklikum, sest kontekst on juba olemas.

Kasutage enne toodete valimist neid filtreid:

1. Hoidke tajutud väärtus sobilikuna. Kasulik ese on turvalisem kui uhke kingitus, eriti hanke-, finants-, tervishoiu- või avaliku sektori sihtrühmade puhul.
2. Sobitage kasutusolukord kohtumisega. Märkmik sobib tutvumisvestlusele, laadija esitlusreisile, reisiorganisaator objektikülastusele.
3. Vältige kõike, mis nõuab maitse kokkulangemist. Lõhnad, riidenumbrid ja väga isiklikud esemed loovad tarbetut riski.
4. Kaubamärgistage vaoshoitult. Väikest, puhast logo kasutatakse tavaliselt kauem kui suurt reklaamtrükki.
5. Planeerige tarnetee varakult. Otsustage, kas kingitused saadetakse enne kohtumist, annab need üle müügimeeskond või lisatakse need ABM-pakki.

Kategooriate sirvimist alustage kategooriatest Portfolios & Notebooks, Phone & Tablet accessories, Bags & Travel ja Drinkware. Õige vastus on tavaliselt väike asjakohaste valikute komplekt, mitte kogu kataloog.

1. Kompaktne organisaator kliendikülastusteks ja töötubadeks

Väike organisaator sobib hästi, kui teie müügimeeskond külastab kontoreid, juhib töötubasid või kohtub ühel reisil mitme otsustajaga. See on kasulik ilma hooplemata ja jõuab pärast kohtumist loomulikult sülearvutikotti.

Näide kataloogist: VINGA Baltimore organisaator. See on loodud hoidma koos hädavajalikku — kõrvaklapid, akupank, pastakad ja märkmikud — koos karabiiniga, et kinnitada see suurema koti külge.

Sobib: kliendikülastustele, partnerikohtumistele, juhiabidele, konsultantidele, välimüügimeeskondadele ja klientidele, kes liiguvad kontorite vahel.

2. Kohtumismärkmik, mis teenib oma koha töölaual

Märkmikku on lihtne kõrvale heita, kuni valite just selle hetke jaoks, mil seda kasutatakse: tutvumiskõned, eelarveplaneerimine, sisseelamistöötoad, hankemärkmed, juurutuse kontrollnimekirjad ja kvartaliülevaated.

Näide kataloogist: A5 Deluxe märkmik nutikate taskutega. Esikaanel on telefonitasku, pastakatasku ja suurem tasku dokumentidele, mis teeb selle kohtumisel kasulikumaks kui tavaline märkmik.

Sobib: demoeelsetele postitustele, töötoalaudadele, müügihooaja avakülastustele, partnerite ettevalmistuspakkidesse ja ABM-kampaaniatesse, kus märkmete tegemine on osa kogemusest.

3. Termostops klientidele, kes on pidevalt kõnede vahel

Joogitopsid toimivad kingitusena potentsiaalsele kliendile siis, kui need tunduvad igapäevase esemena, mitte üldise kruusina. Hea termostops on eriti asjakohane konsultantidele, müügijuhtidele, värbajatele, haldusjuhtidele ja inimestele, kes liiguvad terve päeva kohtumiste vahel.

Näide kataloogist: Aviana™ Rowan RCS taaskasutatud termostops 500 ML. See on kahekordse seinaga vaakumisolatsiooniga termostops, valmistatud taaskasutatud roostevabast terasest ja polüpropüleenist.

Sobib: kohapealsetele demodele, juhtkonna briifingutele, kliendiedu külastustele ja kohtumisjärgsele järelkontaktile, kus kingitus peaks jääma kasulikuks ka pärast vestlust.

4. Laadimiskomplekt esitlusreisideks ja hõivatud otsustajate gruppidele

Tehnikakingitused on riskantsed, kui need on odavad või ebaselged. Need toimivad paremini, kui toode lahendab konkreetse probleemi: kuidas hoida telefon, peakomplekt või väike seade tiheda päeva jooksul laetuna.

Näide kataloogist: Boost RCS taaskasutatud PET 20W type C 2-osaline laadimiskomplekt. See ühendab 20 W USB-C seinaadapteri 120 cm kiirlaadimiskaabliga, pakituna RCS taaskasutatud PET vutlarisse.

Sobib: esitlusreisidele, müügikonverentsidele, välitöö sihtrühmadele, juurutusmeeskondadele ja klientidele, kes reisivad teie briifingule või üritusele.

5. Turvateadlik kaabel IT- ja operatsioonijuhtidele

Kui teie sihtrühmas on IT, turvalisus, operatsioonid või tehniline hange, võib nutikam kaabel olla asjakohasem kui dekoratiivne kingitus. Mõte ei ole tehnoloogiat üle seletada, vaid näidata, et mõistate töökonteksti.

Näide kataloogist: Datalock RCS taaskasutatud 60W häkkimiskaitsega kaabel. See on 60 W laadimis- ja andmekaabel integreeritud nupuga, mis suudab avalikus kohas laadides andmeedastuse välja lülitada.

Sobib: küberturvalisuse üritustele, IT-otsustajatele, tehnilistesse töötubadesse, palju reisivatele sihtrühmadele ja ABM-kampaaniatesse, mis keskenduvad töökindlusele.

6. Juhtmevaba laadimisega hiirematt lauapõhistele klientidele

Töölauakingitused on kasulikud, kui saajal on püsiv töökoht ja ese tõesti parandab töölauda. Vältige naljaesemeid. Valige midagi, mis ühendab ühe selge funktsiooni puhta kaubamärgistusalaga.

Näide kataloogist: Swiss Peak RCS taaskasutatud PU 10W juhtmevaba laadimisega hiirematt. See ühendab hiiremati integreeritud 10 W juhtmevaba laadijaga ning laadimisala saab kasutada ka telefonialusena.

Sobib: kontoripõhistele otsustajate gruppidele, finants- ja õigusmeeskondadele, tarkvaraostjatele, partnerite töölaudadele ja kõrgema huviga klientidele, kellel on kohtumine juba broneeritud.

Soovituslikud valemid kampaania tüübi järgi

Külmkontakt või esimene ABM-puudutus

Hoidke kompaktne ja lihtsalt vastuvõetav:

• Märkmik + lühike käsitsi kirjutatud kaart
• Kaabel + kohtumiskutse kaart
• Termostops + lühike sõnum eelseisva vestluse kohta

Kingitus peaks järgmist sammu lihtsustama, mitte survet tekitama. Kui üleskutse on kohtumine, hoidke ese kasulikuna ja sõnum lühikesena.

Kingitus enne broneeritud demot

Valige midagi, mis toetab kohtumist ennast:

• Märkmik tutvumisvestluse märkmete jaoks
• Laadimiskomplekt sessioonile reisivatele osalejatele
• Töölauatarvik otsustajate grupile, kes töötab püsivate laudade taga

Siin võib kaubamärgistus siduda päevakorraga: töötoa pealkiri, ürituse nimi, kampaaniarida või diskreetne ettevõtte logo.

Külastusjärgne tänukingitus

Pärast päris vestlust võite olla konkreetsem:

• Organisaator reisivale operatsioonijuhile
• Termostops kliendiedu meeskonnale
• Tehniline kaabel IT-toetajale

Sõnum peaks viitama kohtumise kontekstile, mitte lihtsalt ütlema "aitäh teie aja eest".

Kaubamärgistuse ja ajastuse nõuanded müügimeeskondadele

Potentsiaalsete klientide kingituste puhul on diskreetne kaubamärgistus tavaliselt turvalisem otsus. Logo peaks aitama saajal meenutada, kes kingituse saatis, kuid ei tohi muuta toodet väljaspool kontorit kasutuskõlbmatuks.

Kui tähtaeg on napp, lihtsustage tellimust: vähem tootetüüpe, vähem värvivariante ja üks selge kaunistuspositsioon. Mitme riigi müügikampaaniate puhul küsige varakult tarneaadresside, tolliootuste, pakendi ja üksiksaadetiste vajaduse kohta. Need praktilised detailid loevad sageli rohkem kui üks lisatoode karbis.

KKK: kingitused potentsiaalsetele klientidele

Kas kingitused potentsiaalsetele klientidele sobivad igas tööstusharus?

Ei. Mõnes sektoris kehtib range kinkimispoliitika, eriti avalikus sektoris, tervishoius, finantsvaldkonnas ja reguleeritud hangetes. Nendel juhtudel valige tagasihoidlikud praktilised esemed, dokumenteerige väärtus sisemiselt või kasutage kingituseta teed, näiteks õppematerjale.

Kas saata kingitus enne või pärast kohtumist?

Enne kohtumist toimib siis, kui kingitus toetab osalemist või ettevalmistust. Pärast kohtumist toimib siis, kui soovite tänada päris vestluse eest. Külmkontaktide puhul hoidke ese pealetükkimatuna ja vältige kingituse tehingulikku mõju.

Kui palju kaubamärgistust peaks kingitusel olema?

Nii palju, et saatja meelde jääks, kuid mitte nii palju, et saaja väldiks eseme kasutamist. Väike logo, kampaaniarida või diskreetne kaunistuspositsioon toimib tavaliselt paremini kui suur esitrükk.

Mida peaks vältima potentsiaalsete klientide kingikampaaniates?

Vältige kõrge väärtusega kingitusi, mis võivad tunduda sobimatud, isiklikke esemeid, mis sõltuvad maitsest või suurusest, ja nõrku naljatooteid, mis kaovad pärast ühekordset kasutamist. Vältige ka sama eseme saatmist igale kliendi tasemele, kui müügiliikumine on väga sihitud.

Kas PleasantPresent saab koostada valiku konkreetsele kliendinimekirjale?

Jah. Jagage konsultatsioonivormis sihtrühma, kogust, riike, tähtaega, kliendi taset, eelarvevahemikku ja logo staatust. Saame soovitada praktilisi tooteid ja komplektivalikuid, mis kampaaniaga sobivad, selle asemel et sundida teie meeskonda kogu kataloogi sirvima.

Lõppsoovitus

Hea kingitus potentsiaalsele kliendile peaks tegema järgmise ärivestluse lihtsamaks. Valige üks kasulik ese, siduge see kohtumise kontekstiga, kaubamärgistage vaoshoitult ja tehke täitmine piisavalt lihtsaks, et teie müügimeeskond saaks kampaaniat tegelikult korrata.

Soovite valikut, mitte oletusi? Vastake 8 küsimusele PleasantPresenti kingikonsultatsioonis. Öelge, keda soovite tabada, kui palju kingitusi vajate, kuhu need peavad jõudma ja millal kampaania algab — aitame valikud kiiresti kitsendada.