Kalėdinės verslo dovanos klientams: idėjos, kurios tikrai tinka
Kalėdinės dovanos klientams turi būti naudingos, tinkamos ir lengvai patvirtinamos. Pasinaudokite šiomis idėjomis metų pabaigos B2B dovanoms.
Kalėdinės verslo dovanos klientams: idėjos, kurios tikrai tinka
Kalėdinė dovana klientui nėra atlygis už tai, kad jis iš jūsų pirko. Tai metų pabaigos santykių akimirka: ramus būdas padėkoti, likti matomiems po paskutinės sąskaitos ir padovanoti tai, ką gavėjas iš tiesų gali naudoti — nesijausdamas, kad jam įbruko pardavimo argumentą.
Didžiausias iššūkis yra vidinis patvirtinimas. Kalėdinėse dovanose dažnai dalyvauja rinkodara, pardavimai, finansai, o kartais ir pirkimų skyrius. Geriausius sprendimus lengva paaiškinti viduje: praktiška, skoninga, tinkama ženklinti, ne per daug asmeniška ir tinkanti plačiam gavėjų ratui.
Norite parengto sąrašo savo klientams? Atsakykite į 8 klausimus PleasantPresent dovanų konsultacijoje. Nurodykite auditoriją, kiekį, šalis, biudžetą, terminą ir logotipo būklę — pasiūlysime tinkančias kalėdines dovanas, užuot vertę jus naršyti per 1000+ variantų.
Kaip pasirinkti kalėdines dovanas klientams dar prieš renkantis produktus
Pirmiausia atskirkite gavėjų grupes. Strateginis klientas, sutartį pratęsiantis klientas, distributorius, partnerių agentūra ir kontaktas iš parodos neturėtų gauti tos pačios dovanos — nebent dovana sąmoningai parinkta kaip universali.
Prieš rinkdamiesi produktus pritaikykite šiuos filtrus:
- Atsižvelkite į įmonių dovanų politiką. Daugelis klientų organizacijų turi dovanų vertės ribas, ypač finansų, sveikatos, viešajame sektoriuje ir pirkimais grįstose srityse.
- Venkite labai asmeniško skonio sprendimų. Drabužių dydžiai, kvapai ir ryškiai dekoratyvūs daiktai kelia daugiau rizikos nei naudingi namų, kelionių ar darbo stalo produktai.
- Iš anksto suplanuokite ženklinimo lygį. Subtilus logotipas, įspaudas ar spausdinta juostelė klientui paprastai atrodo tinkamiau nei didelis reklaminis atspaudas.
- Anksti įvertinkite pristatymo sudėtingumą. Siuntimas į kelias šalis, individualūs namų adresai ir šventinės pertraukos paprastą dovaną greitai paverčia pavėluota.
- Rinkitės mažiau, bet geresnių variantų. Jei reikia pakopų, naudokite dvi ar tris aiškias, o ne dešimt vos besiskiriančių produktų.
Geros pradinės kategorijos: Home & Living, Drinkware, Bags & Travel, Audio ir Portfolios & Notebooks.
1. Pledas — šilta, neįpareigojanti padėka
Pledas yra viena saugesnių dovanų idėjų, kai norite, kad gestas būtų šiltas, bet neperžengtų asmeninės ribos. Jis tinka namuose, skaitymo kampe, sodyboje ar biuro poilsio zonoje, ir gavėjui nereikia dėvėti jūsų prekės ženklo.
Katalogo pavyzdys: VINGA Verso pledas. Kataloge jis aprašomas kaip pledas su subtiliu geometriniu raštu iš lengvai prižiūrimos sintetinės medžiagos, imituojančios vilnos pluošto pojūtį.
Tinka: padėkoms klientams, partnerių padėkoms ir kampanijoms, apimančioms ir darbuotojus, ir klientus, kai norite vieno produkto, kuris atrodo šventiškai neminint konkrečios šventės.
Pastaba dėl ženklinimo: ženklas turi būti diskretiškas. Pleduose suvokiama kokybė svarbesnė už maksimalų logotipo dydį.
2. Keramikinis puodelis ar kavos rinkinys kasdieniam matomumui
Gėrimų indai veikia todėl, kad įsilieja į kasdienį ritualą. Kalėdinei dovanai rinkitės puodelį ar kavos produktą, kuris gerai atrodo dar be dekoro; logotipas turi būti paskutinis akcentas, o ne visa idėja.
Katalogo pavyzdys: VINGA Nagano pure RCS puodelis. Tai sustatomas puodelis, iš dalies pagamintas iš perdirbto molio, paprastos skandinaviško stiliaus formos, tinkantis tiek biuro virtuvėms, tiek namų darbo stalui.
Tinka: klientų komandoms, padėkoms pratęsus sutartį, ABM rinkiniams ir didesniems kiekiams, kai norite, kad dovana vis tiek atrodytų apgalvota.
Rinkinio idėja: prie puodelio pridėkite trumpą ranka rašytos stilistikos kortelę arba spausdintą juostelę. Maisto ar gėrimų priedus rinkitės vietinius ir atitinkančius gavėjo politiką.
3. Termosas klientams, kurie važinėja ar keliauja
Kalėdinė dovana gali likti praktiška ir sausį. Termosas tinka gavėjams, kurie važinėja į darbą, lankosi objektuose, dalyvauja renginiuose ar juda tarp biurų. Jis mažiau sezoninis nei pledas — tai naudinga, jei jūsų klientai yra skirtingose klimato zonose.
Katalogo pavyzdys: VINGA Lean Thermo Bottle. Produktų sraute aprašomas nerūdijančio plieno termosas su kilpele dangtelyje, kad būtų galima prisegti prie krepšio, forma, tinkanti daugumai puodelių laikiklių, ir tinkamumas karštiems bei šaltiems gėrimams.
Tinka: pardavimų komandoms, dovanojančioms aktyviems klientams, lauko tarnybų santykiams, partnerių tinklams ir gavėjams, kurie dažnai keliauja.
Pastaba dėl ženklinimo: logotipas ta pačia spalva arba vienspalvis dažnai atrodo prabangiau nei didelis kontrastingas ženklas.
4. Serviravimo lentelė — svetingumas be perlenkimų
Serviravimo lentelė tinka, kai norite namams skirtos dovanos, kuri išlieka naudinga ir neutrali. Nekyla dydžių klausimų, o naudoti ją galima su skirtingais mitybos įpročiais — dovanojate lentelę, o ne meniu.
Katalogo pavyzdys: VINGA Veia serviravimo lentelė M. Pagaminta iš FSC® sertifikuotos akacijos medienos, organiškos formos, su natūraliais raštų skirtumais; produktų sraute siūloma sūriui, krekeriams, vaisiams ar užkandžiams patiekti.
Tinka: aukščiausios pakopos klientams, partnerių agentūroms, distributoriams, vadovybės kontaktams ir mažesniems sąrašams, kur svarbu pateikimas.
Pastaba dėl ženklinimo: medienos gaminiuose natūralūs skirtumai yra dalis išvaizdos. Naudokite kuklų dekoravimo plotą ir leiskite medžiagai perteikti prabangą.
5. Kompaktiška kolonėlė — moderni premium dovana
Kolonėlė gali būti stipri kalėdinė dovana, kai auditorija plati, bet dovana vis tiek turi būti svari. Ji tinka darbo stalui, virtuvei, pasitarimų kambariui, viešbučio kambariui ar savaitgalio kelionei, tačiau rinktis reikia atidžiai: pigios garso dovanos gali sugadinti būtent tą įspūdį, kurį norite sukurti.
Katalogo pavyzdys: Swiss Peak RCS 10 W boso kolonėlė iš perdirbto aliuminio. Produktų sraute nurodomas BT 5.3 ryšys, dvi 5 W kolonėlės su integruotu žemų dažnių garsiakalbiu, iki penkių valandų grojimo esant 50 % garsumui ir RCS sertifikuotas perdirbtas aliuminis.
Tinka: strateginiams klientams, vadovams, klientų patariamosioms taryboms ir didelės vertės sutarčių pratęsimams, kai dovana turi turėti daugiau svorio nei smulkus stalo daiktas.
Pastaba dėl patvirtinimo: patikrinkite, ar elektroninės dovanos priimtinos gavėjo sektoriuje ir ar pristatymo terminas palieka laiko ženklinimui bei išdalijimui.
6. Kelionės dovana klientams, planuojantiems naujus vizitų metus
Kelionės produktai prasmingi, kai santykiai remiasi vizitais į objektus, konferencijomis, susitikimais su distributoriais ar reguliariomis klientų kelionėmis. Jie mažiau šventiški, bet tai gali būti privalumas, jei norite, kad dovana liktų naudinga dar ilgai po gruodžio.
Katalogo pavyzdys: Swiss Peak GRS kelionės dovanų rinkinys iš perdirbto PU. Jame dovanų dėžutėje sujungtas paso dėklas ir bagažo etiketė; produktų sraute nurodomos perdirbtos medžiagos ir FSC® sertifikuota dovanų pakuotė.
Tinka: tarptautiniams klientams, kanalų partneriams, renginių pranešėjams, pardavimų turų kontaktams ir klientų komandoms, kurios susitinka gyvai.
Alternatyva aukštesnei pakopai: VINGA Baltimore RCS 24h savaitgalio krepšys — kelioninio dydžio krepšys, iš dalies pagamintas iš RCS sertifikuoto perdirbto poliesterio, su nuimamu pečių dirželiu ir kišene lagamino rankenai.
Siūlomos kalėdinių dovanų klientams pakopos
Sudėtingos matricos nereikia. Aiški pakopų struktūra pardavimų ir rinkodaros komandoms yra paprasčiau pritaikoma.
Platus klientų sąrašas
Rinkitės vieną naudingą, lengvai siunčiamą daiktą su santūriu ženklinimu. Geri pavyzdžiai: VINGA Nagano pure RCS puodelis, Java RCS dvigubų sienelių puodelis iš perdirbtų medžiagų arba paprastas užrašų knygelės variantas iš Portfolios & Notebooks.
Geriausia: sutartis pratęsiantiems klientams, webinarų dalyviams, kuriuos norite sugrąžinti, vietinėms klientų komandoms ir didesniems metų pabaigos siuntimams.
Svarbūs klientai
Nuo kasdienio daikto pereikite prie labiau dovanai skirto objekto: VINGA Verso pledo, VINGA Lean Thermo Bottle arba VINGA Veia serviravimo lentelės M.
Geriausia: klientų vadybininkams, dėkojantiems aktyviems klientams, partnerių agentūroms ir klientams, kurių metams įtakos turėjo keli sprendimų priėmėjai.
Strateginiai klientai ir vadovai
Dovanokite mažiau, bet įsimintiniau. Kolonėlė, kelionės rinkinys ar savaitgalio krepšys tinka, kai santykių vertė pateisina svaresnį objektą ir gavėjo politika tai leidžia.
Geriausia: valdybos lygio kontaktams, svarbiausiems partneriams, renginių pranešėjams, patariamosios tarybos klientams ir pagrindiniams sutarčių pratęsimo dalyviams.
Ženklinimo ir terminų patarimai metų pabaigos kampanijoms
Kalėdinės dovanos vertinamos du kartus: kai atkeliauja ir vėliau, kai gavėjas sprendžia, ar jas pasilikti. Ženklinimas turi padėti prisiminti, kas dovaną atsiuntė, bet neversti produkto atrodyti kaip įmonės nuosavybė.
Kelios praktinės taisyklės:
- Pradėkite nuo pristatymo datos, o ne nuo katalogo. Jei terminas trumpas, sumažinkite produktų skaičių, spaudos vietas ir pristatymo kryptis.
- Naudokite vieną aiškią žinutę. Trumpa padėkos kortelė dažnai veikia geriau nei ilgas kampanijos šūkis.
- Venkite prielaidų apie šventes. Tarptautiniams B2B sąrašams „ačiū metų pabaigoje“ paprastai saugiau nei labai konkreti šventinė žinutė.
- Atskirkite dovanas klientams nuo dovanų potencialiems klientams. Esamas klientas įvertins šiltesnį daiktą; dovana šaltajai paieškai turi būti kuklesnė ir tiesiogiai naudinga.
- Fiksuokite, kas ką gavo. Tai padeda pardavimams natūraliai susisiekti ir apsaugo nuo pasikartojančių dovanų kitoje kampanijoje.
DUK: kalėdinės verslo dovanos klientams
Kokia yra gera kalėdinė dovana klientui?
Gera dovana klientui yra naudinga, tinkama santykiams, lengvai patvirtinama viduje ir ne per daug asmeniška. Gėrimų indai, pledai, kelionių aksesuarai, serviravimo lentelės ir kokybiški stalo daiktai yra saugesni nei drabužių dydžiai, kvapai ar juokų prekės.
Ar dovanos klientams turėtų būti su logotipu?
Paprastai taip, bet santūriai. Subtilus logotipas, mažas spaudos plotas ar ženklinta pakuotė dažnai atrodo geriau nei didelis ženklas ant paties produkto. Gavėjas turi norėti naudoti daiktą net tada, kai negalvoja apie jūsų įmonę.
Kiek dovanų pakopų reikėtų sukurti?
Dviejų ar trijų paprastai pakanka: platus klientų sąrašas, svarbūs klientai ir strateginiai gavėjai. Daugiau pakopų didina sudėtingumą pardavimų komandoms ir apsunkina atsargų, ženklinimo bei pristatymo valdymą.
Ar maistas ir alkoholis yra geros dovanos klientams?
Gali būti, bet jie prideda politikos, mitybos, religijos, siuntimo ir galiojimo trukmės klausimų. Ilgaamžis produktas — puodelis, serviravimo lentelė, gertuvė ar pledas — tarptautiniams B2B sąrašams dažnai paprastesnis. Jei pridedate maisto ar gėrimų, pirmiausia pasitikrinkite gavėjų politiką ir pristatymo šalis.
Kada reikėtų pradėti planuoti kalėdines verslo dovanas?
Kuo anksčiau, vos tik žinomi kiekiai, šalys ir patvirtinimo ribos. Trumpi terminai įveikiami, kai asortimentas siauras, o ženklinimas paprastas, tačiau siuntimas į kelias šalis ir individualiais adresais reikalauja daugiau planavimo.
Gaukite kalėdinių dovanų klientams sąrašą
Lengviausias būdas išvengti banalios dovanos — tinkamai suformuluoti užduotį: auditorija, kiekis, šalys, biudžetas, terminai, logotipo būklė ir kaip dovana bus pristatyta.
Norite praktiško sąrašo savo kalėdinei klientų kampanijai? Atsakykite į 8 klausimus PleasantPresent dovanų konsultacijoje. Pasiūlysime realius produktus, tinkančius jūsų auditorijai ir terminui, kad jūsų komanda galėtų patvirtinti aiškų rinkinį, o ne naršyti visą katalogą.
