Ziemassvētku dāvanas klientiem: idejas, kas tiešām der

Ziemassvētku dāvanas klientiem: idejas, kas tiešām der

Ziemassvētku dāvana klientam nav atlīdzība par to, ka viņš no jums iepircies. Tā ir gada nogales attiecību pieskāriens: mierīgs veids, kā pateikt paldies, palikt redzamiem pēc pēdējā rēķina un uzdāvināt kaut ko, ko saņēmējs tiešām var lietot — nejūtoties tā, it kā viņam būtu pasniegts pārdošanas arguments.

Īstais izaicinājums ir iekšējais apstiprinājums. Ziemassvētku dāvanās bieži iesaistās mārketings, pārdošana, finanses un dažkārt arī iepirkumu daļa. Labākos izvēles variantus ir viegli pamatot uzņēmumā: praktiski, ar gaumi, apdrukājami, ne pārāk personiski un piemēroti plašam saņēmēju lokam.

Vēlaties gatavu izlasi savam klientu sarakstam? Atbildiet uz 8 jautājumiem PleasantPresent dāvanu konsultācijā. Norādiet auditoriju, daudzumu, valstis, budžetu, termiņu un logo statusu — mēs ieteiksim piemērotas Ziemassvētku dāvanas, nevis liksim jums pārlapot 1000+ variantus.

Kā izvēlēties Ziemassvētku dāvanas klientiem pirms produktu izvēles

Vispirms nodaliet saņēmēju grupas. Stratēģiskais klients, klients pirms līguma pagarināšanas, izplatītājs, partneru aģentūra un kontakts no izstādes nedrīkstētu saņemt vienu un to pašu dāvanu — ja vien dāvana nav apzināti izvēlēta kā universāla.

Pirms produktu izvēles izmantojiet šos filtrus:

1. Ņemiet vērā uzņēmumu dāvanu politiku. Daudzām klientu organizācijām ir dāvanu vērtības ierobežojumi, īpaši finanšu, veselības aprūpes, valsts sektorā un iepirkumu ietilpīgās nozarēs.
2. Izvairieties no ļoti personiskiem gaumes lēmumiem. Apģērbu izmēri, smaržas un izteikti dekoratīvi priekšmeti rada lielāku risku nekā noderīgi mājas, ceļojumu vai darba galda produkti.
3. Iepriekš izplānojiet apdrukas pakāpi. Smalks logo, iespiedums vai apdrukāta banderole klientam parasti šķiet piemērotāks nekā liela reklāmas apdruka.
4. Savlaicīgi pārbaudiet piegādes sarežģītību. Sūtījumi uz vairākām valstīm, individuālas mājas adreses un svētku brīvdienas vienkāršu dāvanu ātri padara par novēlotu dāvanu.
5. Mazāk, bet labāku variantu. Ja nepieciešami līmeņi, izmantojiet divus vai trīs skaidrus, nevis desmit nedaudz atšķirīgus produktus.

Labas sākuma kategorijas: Home & Living, Drinkware, Bags & Travel, Audio un Portfolios & Notebooks.

1. Pleds siltai un neuzbāzīgai pateicībai

Pleds ir viena no drošākajām dāvanu idejām, kad vēlaties, lai žests būtu silts, nekļūstot pārāk personisks. Tas atradīs vietu mājās, lasīšanas stūrī, lauku mājā vai biroja atpūtas zonā, un saņēmējam nav jāvalkā jūsu zīmols.

Piemērs no kataloga: VINGA Verso pleds. Katalogā tas aprakstīts kā pleds ar smalku ģeometrisku rakstu no viegli koptas sintētiskas auduma, kas veidota, lai atgādinātu vilnas šķiedras sajūtu.

Piemērots: pateicībai klientiem, partneru pateicībām un kampaņām, kas aptver gan darbiniekus, gan klientus, kad vēlaties vienu produktu, kas šķiet sezonāls, nepieminot konkrētus svētkus.

Piezīme par apdruku: saglabājiet zīmi diskrētu. Pledu gadījumā uztvertā kvalitāte ir svarīgāka par maksimālu logo izmēru.

2. Keramikas krūze vai kafijas komplekts ikdienas redzamībai

Dzeršanas trauki darbojas, jo iekļaujas ikdienas ritmā. Ziemassvētku dāvanai izvēlieties krūzi vai kafijas produktu, kas labi izskatās jau bez dekora; logo lai ir pēdējais akcents, nevis visa ideja.

Piemērs no kataloga: VINGA Nagano pure RCS krūze. Tā ir saliekama krūze, daļēji izgatavota no pārstrādāta māla, ar vienkāršu skandināvu stila formu, kas der gan biroja virtuvēm, gan mājas darba galdam.

Piemērots: klientu komandām, pateicībai pēc līguma pagarināšanas, ABM komplektiem un lielākiem daudzumiem, kad vēlaties, lai dāvana joprojām šķiet pārdomāta.

Komplekta ideja: krūzei pievienojiet īsu ar roku rakstītas stilistikas kartīti vai apdrukātu banderoli. Pārtikas vai dzērienu papildinājumus izvēlieties vietējus un atbilstošus saņēmēja politikai.

3. Termosa pudele klientiem, kas brauc vai ceļo

Ziemassvētku dāvana var būt praktiska arī janvārī. Termosa pudele der saņēmējiem, kas dodas uz darbu, apmeklē objektus, piedalās pasākumos vai pārvietojas starp birojiem. Tā ir mazāk sezonāla nekā pleds — noderīgi, ja jūsu klienti atrodas dažādās klimata zonās.

Piemērs no kataloga: VINGA Lean Thermo Bottle. Produktu plūsmā aprakstīta nerūsējošā tērauda termosa pudele ar cilpiņu vāciņā, lai to piestiprinātu somai, forma, kas ietilpst lielākajā daļā glāžu turētāju, un piemērotība karstiem un aukstiem dzērieniem.

Piemērots: pārdošanas komandām, kas dāvina aktīviem klientiem, lauka pakalpojumu attiecībām, partneru tīkliem un saņēmējiem, kas bieži ir ceļā.

Piezīme par apdruku: toni pret toni vai vienkrāsains logo bieži izskatās dārgāk nekā liela kontrastējoša zīme.

4. Pasniegšanas dēlītis viesmīlībai bez pārspīlējumiem

Pasniegšanas dēlītis der, ja vēlaties mājām domātu dāvanu, kas paliek noderīga un neitrāla. Nav izmēru problēmu, un to var izmantot ar dažādām ēšanas paradumiem — jūs dāvināt dēlīti, nevis izlemjat ēdienkarti.

Piemērs no kataloga: VINGA Veia pasniegšanas dēlītis M. Izgatavots no FSC® sertificēta akācijas koka, ar organisku formu un dabiskām koka raksta atšķirībām; produktu plūsmā ieteikts siera, krekeru, augļu vai uzkodu pasniegšanai.

Piemērots: augstākā līmeņa klientiem, partneru aģentūrām, izplatītājiem, vadības kontaktiem un mazākiem sarakstiem, kur svarīga pasniegšana.

Piezīme par apdruku: koka izstrādājumos dabiskās atšķirības ir daļa no izskata. Izmantojiet pieticīgu dekorēšanas laukumu un ļaujiet materiālam nest dārdzības sajūtu.

5. Kompakts skaļrunis kā moderna premium dāvana

Skaļrunis var būt spēcīga Ziemassvētku dāvana, kad auditorija ir plaša, bet dāvanai joprojām jābūt ar svaru. Tas der darba galdam, virtuvei, sanāksmju telpai, viesnīcas numuram vai nedēļas nogales braucienam, taču izvēle jāizdara rūpīgi: lētas audio dāvanas var sabojāt tieši to iespaidu, ko cenšaties radīt.

Piemērs no kataloga: Swiss Peak RCS 10 W basu skaļrunis no pārstrādāta alumīnija. Produktu plūsmā norādīts BT 5.3 savienojums, divi 5 W skaļruņi ar integrētu zemfrekvenču skaļruni, līdz piecām stundām atskaņošanas pie 50 % skaļuma un RCS sertificēts pārstrādāts alumīnijs.

Piemērots: stratēģiskiem klientiem, vadības līmeņa saņēmējiem, klientu konsultatīvajām padomēm un augstas vērtības līgumu pagarināšanai, kad dāvanai jābūt ar lielāku klātbūtni nekā nelielam galda priekšmetam.

Piezīme par apstiprināšanu: pārbaudiet, vai elektroniskās dāvanas ir pieņemamas saņēmēja nozarē un vai piegādes termiņš atstāj laiku apdrukai un izdalīšanai.

6. Ceļojumu dāvana klientiem, kas plāno jaunu vizīšu gadu

Ceļojumu produkti ir jēgpilni, ja attiecības balstās objektu apmeklējumos, konferencēs, tikšanās ar izplatītājiem vai regulāros klientu braucienos. Tie šķiet mazāk svētku noskaņā — kas var būt priekšrocība, ja vēlaties, lai dāvana paliek noderīga ilgi pēc decembra.

Piemērs no kataloga: Swiss Peak GRS ceļojumu dāvanu komplekts no pārstrādāta PU. Tas dāvanu kastītē apvieno pases maciņu un bagāžas birku; produktu plūsmā norādīti pārstrādāti materiāli un FSC® sertificēts dāvanu iepakojums.

Piemērots: starptautiskiem klientiem, kanālu partneriem, pasākumu runātājiem, pārdošanas braucienu kontaktiem un klientu komandām, kas tiekas klātienē.

Alternatīva augstākam līmenim: VINGA Baltimore RCS 24h nedēļas nogales soma — ceļojuma izmēra soma, daļēji izgatavota no RCS sertificēta pārstrādāta poliestera, ar noņemamu plecu siksnu un kabatu čemodāna rokturim.

Ieteiktie Ziemassvētku dāvanu līmeņi klientiem

Sarežģīta matrica nav vajadzīga. Skaidra līmeņu struktūra pārdošanas un mārketinga komandām ir vieglāk lietojama.

Plašs klientu saraksts

Izvēlieties vienu noderīgu, viegli sūtāmu priekšmetu ar atturīgu apdruku. Labi piemēri: VINGA Nagano pure RCS krūze, Java RCS divkāršo sieniņu krūze no pārstrādātiem materiāliem vai vienkārša piezīmju grāmatiņa no Portfolios & Notebooks.

Vislabāk: klientiem pirms līguma pagarināšanas, vebināru dalībniekiem, kurus vēlaties atgriezt, vietējām klientu komandām un lielākiem gada nogales sūtījumiem.

Svarīgi klienti

No ikdienas priekšmeta pārejiet uz vairāk dāvanai līdzīgu objektu: VINGA Verso pledu, VINGA Lean Thermo Bottle vai VINGA Veia pasniegšanas dēlīti M.

Vislabāk: klientu vadītājiem, kas pateicas aktīviem klientiem, partneru aģentūrām un klientiem, kuru gadu ietekmēja vairākas iesaistītās puses.

Stratēģiskie klienti un vadība

Dāviniet mazāk, bet paliekošāk. Skaļrunis, ceļojumu komplekts vai nedēļas nogales soma der, kad attiecību vērtība attaisno nozīmīgāku priekšmetu un saņēmēja politika to pieļauj.

Vislabāk: valdes līmeņa kontaktiem, galvenajiem partneriem, pasākumu runātājiem, konsultatīvās padomes klientiem un galvenajiem līgumu pagarināšanas lēmumu pieņēmējiem.

Apdrukas un termiņu padomi gada nogales kampaņām

Ziemassvētku dāvanas tiek vērtētas divreiz: kad tās pienāk un vēlāk, kad saņēmējs izlemj, vai tās paturēt. Apdrukai jāpalīdz atcerēties, kas dāvanu sūtījis, nepadarot produktu par uzņēmuma īpašumu.

Dažas praktiskas likumsakarības:

• Sāciet ar piegādes datumu, nevis ar katalogu. Ja termiņš ir saspringts, samaziniet produktu skaitu, apdrukas vietas un piegādes galamērķus.
• Izmantojiet vienu skaidru vēstījumu. Īsa pateicības kartīte bieži paveic vairāk nekā garš kampaņas sauklis.
• Izvairieties no pieņēmumiem par svētkiem. Starptautiskiem B2B sarakstiem "paldies gada nogalē" parasti ir drošāk nekā ļoti konkrēts svētku vēstījums.
• Nodaliet klientu dāvanas no potenciālo klientu dāvanām. Esošais klients novērtēs siltāku priekšmetu; dāvanai aukstajai piesaistei jābūt pieticīgākai un tieši noderīgai.
• Fiksējiet, kurš ko saņēma. Tas palīdz pārdošanai dabiski sazināties un novērš atkārtotas dāvanas nākamajā kampaņā.

BUJ: Ziemassvētku dāvanas klientiem

Kāda ir laba Ziemassvētku dāvana klientam?

Laba dāvana klientam ir noderīga, attiecībām atbilstoša, iekšēji viegli apstiprināma un ne pārāk personiska. Dzeršanas trauki, pledi, ceļojumu aksesuāri, pasniegšanas dēlīši un labi izgatavoti galda priekšmeti ir drošāki nekā apģērbu izmēri, smaržas vai joku preces.

Vai klientu dāvanām jābūt ar logo?

Parasti jā, bet atturīgi. Smalks logo, neliels apdrukas laukums vai zīmola iepakojums bieži izskatās labāk nekā liela zīme uz paša produkta. Saņēmējam jāgrib lietot priekšmetu arī tad, kad viņš nedomā par jūsu uzņēmumu.

Cik dāvanu līmeņus vajadzētu izveidot?

Divi vai trīs parasti ir pietiekami: plašs klientu saraksts, svarīgi klienti un stratēģiskie saņēmēji. Vairāk līmeņu palielina sarežģītību pārdošanas komandām un apgrūtina krājumu, apdrukas un piegādes vadību.

Vai pārtika un alkohols ir labas dāvanas klientiem?

Var būt, taču tie pievieno politikas, uztura, reliģijas, sūtīšanas un derīguma termiņa jautājumus. Ilgmūžīgs produkts — krūze, pasniegšanas dēlītis, pudele vai pleds — starptautiskiem B2B sarakstiem bieži ir vienkāršāks. Ja pievienojat pārtiku vai dzērienus, vispirms pārbaudiet saņēmēju politiku un piegādes valstis.

Kad būtu jāsāk plānot Ziemassvētku dāvanas klientiem?

Pēc iespējas agrāk, tiklīdz zināmi daudzumi, valstis un apstiprināšanas ierobežojumi. Īsi termiņi ir izpildāmi, ja sortiments ir šaurs un apdruka vienkārša, taču sūtījumi uz vairākām valstīm un individuālām adresēm prasa vairāk plānošanas.

Saņemiet Ziemassvētku dāvanu izlasi klientiem

Vieglākais veids, kā izvairīties no vienaldzīgas dāvanas, ir pareizi noformulēt uzdevumu: auditorija, daudzums, valstis, budžets, termiņi, logo statuss un kā dāvana tiks piegādāta.

Vēlaties praktisku izlasi savai Ziemassvētku klientu kampaņai? Atbildiet uz 8 jautājumiem PleasantPresent dāvanu konsultācijā. Mēs ieteiksim reālus produktus, kas atbilst jūsu auditorijai un termiņam, lai jūsu komanda varētu apstiprināt skaidru izlasi, nevis pārlūkot visu katalogu.