Dāvanas potenciālajiem klientiem pirms tikšanās: 6 noderīgas idejas

Dāvanas potenciālajiem klientiem pirms tikšanās: 6 noderīgas idejas

Dāvana potenciālajam klientam balansē uz šauras līnijas. Tai jābūt pietiekami noderīgai, lai tiktu pamanīta, pietiekami pieticīgai, lai šķistu piemērota, un pietiekami atbilstošai, lai atbalstītu sarunu, nevis novērstu no tās uzmanību.

Spēcīgākās dāvanas pirms tikšanās nav dārgi trofeji. Tie ir praktiski darba galda, ceļojumu vai tikšanās priekšmeti, kas atvieglo saņēmēja darba dienu. Pārdošanas komandām, klientu vadītājiem un lauka mārketinga speciālistiem mērķis ir vienkāršs: nokļūt potenciālā klienta pasaulē pirms tikšanās un pēc tam atstāt kaut ko, ko viņš labprāt turpinās lietot.

Vēlaties izlasi saviem mērķa klientiem? Atbildiet uz 8 jautājumiem PleasantPresent dāvanu konsultācijā. Norādiet auditoriju, daudzumu, klienta līmeni, termiņu un logo statusu — mēs ieteiksim piemērotas dāvanas, nevis liksim jums pārlapot 1000+ variantus.

Kā izvēlēties dāvanu potenciālajam klientam, lai nekļūtu neveikli

Sāciet ar attiecību posmu. Dāvanai aukstajam kontaktam jābūt kompaktai un neuzstājīgai. Dāvana pirms jau ieplānotas darbnīcas var būt konkrētāka. Pateicība pēc objekta apmeklējuma var būt personiskāka, jo konteksts jau pastāv.

Pirms produktu izvēles izmantojiet šos filtrus:

1. Saglabājiet atbilstošu uztverto vērtību. Noderīgs priekšmets ir drošāks nekā grezna dāvana, īpaši iepirkumu, finanšu, veselības aprūpes vai valsts sektora auditorijām.
2. Saskaņojiet lietojumu ar tikšanos. Piezīmju grāmatiņa der iepazīšanās sarunai, lādētājs — prezentāciju braucienam, ceļojumu organizators — objekta apmeklējumam.
3. Izvairieties no visa, kas prasa gaumes sakritību. Smaržas, apģērbu izmēri un ļoti personiski priekšmeti rada nevajadzīgu risku.
4. Apdrukājiet atturīgi. Mazs, tīrs logo parasti tiek lietots ilgāk nekā liela reklāmas apdruka.
5. Savlaicīgi ieplānojiet piegādes ceļu. Izlemiet, vai dāvanas tiks sūtītas pirms tikšanās, nodotas pārdošanas komandas rokām vai iekļautas ABM pakā.

Kategoriju pārlūkošanu sāciet ar Portfolios & Notebooks, Phone & Tablet accessories, Bags & Travel un Drinkware. Pareizā atbilde parasti ir neliels atbilstošu variantu kopums, nevis viss katalogs.

1. Kompakts organizators klientu apmeklējumiem un darbnīcām

Neliels organizators labi der, kad jūsu pārdošanas komanda apmeklē birojus, vada darbnīcas vai vienā braucienā tiekas ar vairākiem lēmumu pieņēmējiem. Tas ir noderīgs bez dižošanās un pēc tikšanās dabiski nonāk portatīvā datora somā.

Piemērs no kataloga: VINGA Baltimore organizators. Tas veidots, lai turētu kopā būtiskāko — austiņas, ārējo akumulatoru, pildspalvas un piezīmju grāmatiņas — ar karabīni, lai to piestiprinātu lielākai somai.

Piemērots: klientu apmeklējumiem, partneru tikšanās reizēm, vadītāju asistentiem, konsultantiem, lauka pārdošanas komandām un klientiem, kas pārvietojas starp birojiem.

2. Tikšanās piezīmju grāmatiņa, kas nopelna vietu uz galda

Piezīmju grāmatiņu ir viegli noraidīt, līdz izvēlaties tieši tādu, kas atbilst brīdim, kurā tā tiks lietota: iepazīšanās sarunām, budžeta plānošanai, ievadīšanas darbnīcām, iepirkumu piezīmēm, ieviešanas kontrolsarakstiem un ceturkšņa pārskatiem.

Piemērs no kataloga: A5 Deluxe piezīmju grāmatiņa ar viedajām kabatām. Priekšējā vākā ir kabata tālrunim, kabata pildspalvai un lielāka kabata dokumentiem, kas tikšanās reizē padara to noderīgāku nekā vienkāršu grāmatiņu.

Piemērots: vēstulēm pirms demonstrācijas, darbnīcu galdiem, pārdošanas sezonas atklāšanas apmeklējumiem, partneru sagatavošanas pakām un ABM kampaņām, kur pierakstīšana ir daļa no pieredzes.

3. Termokrūze klientiem, kas nepārtraukti steidzas starp sarunām

Dzeršanas trauki kā dāvana potenciālajam klientam nostrādā tad, kad tie šķiet ikdienas priekšmets, nevis vispārīga krūze. Laba termokrūze ir īpaši aktuāla konsultantiem, pārdošanas vadītājiem, personāla atlases speciālistiem, saimniecības vadītājiem un cilvēkiem, kas visu dienu pārvietojas starp tikšanās reizēm.

Piemērs no kataloga: Aviana™ Rowan RCS pārstrādāta termokrūze 500 ML. Tā ir divkāršo sieniņu vakuuma termokrūze, izgatavota no pārstrādāta nerūsējošā tērauda un polipropilēna.

Piemērots: klātienes demonstrācijām, vadītāju prezentācijām, klientu attīstības apmeklējumiem un turpinājumam pēc tikšanās, kad dāvanai jāpaliek noderīgai arī pēc sarunas.

4. Uzlādes komplekts prezentāciju braucieniem un noslogotiem lēmumu pieņēmējiem

Tehnikas dāvanas ir riskantas, kad tās ir lētas vai neskaidras. Tās darbojas labāk, kad produkts risina konkrētu problēmu: kā noturēt uzlādētu tālruni, austiņas vai nelielu ierīci blīvas dienas laikā.

Piemērs no kataloga: Boost RCS pārstrādāta PET 20W type C 2 daļu uzlādes komplekts. Tas apvieno 20 W USB-C sienas adapteri ar 120 cm ātrās uzlādes vadu, iepakotus RCS pārstrādāta PET maciņā.

Piemērots: prezentāciju braucieniem, pārdošanas konferencēm, lauka pakalpojumu auditorijām, ieviešanas komandām un klientiem, kas ceļo uz jūsu prezentāciju vai pasākumu.

5. Uz drošību orientēts vads IT un operāciju pircējiem

Ja jūsu auditorijā ir IT, drošības, operāciju vai tehnisko iepirkumu speciālisti, gudrāks vads var būt atbilstošāks nekā dekoratīva dāvana. Būtība nav pārmērīgi skaidrot tehnoloģiju, bet parādīt, ka saprotat darba kontekstu.

Piemērs no kataloga: Datalock RCS pārstrādāts 60W vads ar aizsardzību pret uzlaušanu. Tas ir 60 W uzlādes un datu vads ar integrētu pogu, kas var izslēgt datu pārraidi, uzlādējot publiskā vietā.

Piemērots: kiberdrošības pasākumiem, IT lēmumu pieņēmējiem, tehniskām darbnīcām, daudz ceļojošām auditorijām un ABM kampaņām, kas vērstas uz darbības uzticamību.

6. Bezvadu uzlādes peles paliktnis pie galda strādājošiem klientiem

Darba galda dāvanas ir noderīgas, kad saņēmējam ir pastāvīga darba vieta un priekšmets tiešām uzlabo galdu. Izvairieties no joku priekšmetiem. Izvēlieties to, kas apvieno vienu skaidru funkciju ar tīru apdrukas laukumu.

Piemērs no kataloga: Swiss Peak RCS pārstrādāta PU 10W bezvadu uzlādes peles paliktnis. Tas apvieno peles paliktni ar integrētu 10 W bezvadu lādētāju, un uzlādes zonu var izmantot arī kā tālruņa statīvu.

Piemērots: birojā strādājošiem lēmumu pieņēmējiem, finanšu un juridiskajām komandām, programmatūras pircējiem, partneru darba vietām un ieinteresētākiem klientiem, kuriem tikšanās jau ir ieplānota.

Ieteicamās formulas pēc kampaņas veida

Aukstais kontakts vai pirmais ABM pieskāriens

Kompakti un viegli pieņemami:

• Piezīmju grāmatiņa + īsa ar roku rakstīta kartīte
• Vads + kartīte ar ielūgumu uz tikšanos
• Termokrūze + īss vēstījums par gaidāmo sarunu

Dāvanai jāatvieglo nākamais solis, nevis jārada spiediens. Ja aicinājums uz darbību ir tikšanās, priekšmetam jāpaliek noderīgam, bet vēstījumam īsam.

Dāvana pirms ieplānotas demonstrācijas

Izvēlieties to, kas atbalsta pašu tikšanos:

• Piezīmju grāmatiņa iepazīšanās sarunas piezīmēm
• Uzlādes komplekts dalībniekiem, kas ceļo uz sesiju
• Galda aksesuārs lēmumu pieņēmēju grupai, kas strādā pie fiksētiem galdiem

Šeit apdruka var sasaistīties ar darba kārtību: darbnīcas nosaukumu, pasākuma vārdu, kampaņas rindiņu vai diskrētu uzņēmuma logo.

Pateicība pēc apmeklējuma

Pēc īstas sarunas varat būt konkrētāki:

• Organizators ceļojošam operāciju vadītājam
• Termokrūze klientu attīstības komandai
• Tehnisks vads IT atbalstītājam

Vēstījumam jāatsaucas uz tikšanās kontekstu, nevis tikai jāsaka "paldies par jūsu laiku".

Apdrukas un termiņu padomi pārdošanas komandām

Dāvanām potenciālajiem klientiem smalka apdruka parasti ir drošākais lēmums. Logo jāpalīdz saņēmējam atcerēties, kas dāvanu sūtījis, bet tas nedrīkst padarīt produktu nelietojamu ārpus biroja.

Ja termiņš ir saspringts, vienkāršojiet pasūtījumu: mazāk produktu veidu, mazāk krāsu variantu un viena skaidra dekorēšanas vieta. Vairāku valstu pārdošanas kampaņām laicīgi noskaidrojiet piegādes adreses, muitas prasības, iepakojumu un vai nepieciešama individuāla sūtīšana. Šīs praktiskās detaļas bieži nozīmē vairāk nekā viens papildu produkts kastē.

BUJ: dāvanas potenciālajiem klientiem

Vai dāvanas potenciālajiem klientiem ir piemērotas katrā nozarē?

Nē. Dažās nozarēs ir stingra dāvanu politika, īpaši valsts sektorā, veselības aprūpē, finansēs un regulētos iepirkumos. Šajos gadījumos izvēlieties pieticīgus praktiskus priekšmetus, dokumentējiet vērtību iekšēji vai izmantojiet ne-dāvanas ceļu, piemēram, izglītojošus materiālus.

Vai dāvana jāsūta pirms vai pēc tikšanās?

Pirms tikšanās nostrādā, kad dāvana atbalsta apmeklējumu vai sagatavošanos. Pēc tikšanās nostrādā, kad vēlaties pateikties par īstu sarunu. Aukstajiem kontaktiem saglabājiet priekšmetu neuzstājīgu un izvairieties no tā, ka dāvana šķiet darījums.

Cik daudz apdrukas jābūt dāvanai potenciālajam klientam?

Tik daudz, lai sūtītājs tiktu atcerēts, bet ne tik daudz, lai saņēmējs izvairītos priekšmetu lietot. Mazs logo, kampaņas rindiņa vai smalka dekorēšanas vieta parasti nostrādā labāk nekā liela apdruka priekšpusē.

No kā izvairīties kampaņās potenciālajiem klientiem?

Izvairieties no augstas vērtības dāvanām, kas varētu šķist nepiemērotas, personiskiem priekšmetiem, kas atkarīgi no gaumes vai izmēra, un vājiem joku produktiem, kas pazūd pēc vienas lietošanas reizes. Izvairieties arī sūtīt vienu un to pašu priekšmetu katram klientu līmenim, ja pārdošanas pieeja ir ļoti mērķēta.

Vai PleasantPresent var izveidot izlasi konkrētam klientu sarakstam?

Jā. Konsultācijas formā norādiet auditoriju, daudzumu, valstis, termiņu, klientu līmeni, budžeta diapazonu un logo statusu. Varam ieteikt praktiskus produktus un komplektu variantus, kas atbilst kampaņai, nevis likt jūsu komandai pārlūkot visu katalogu.

Gala ieteikums

Labai dāvanai potenciālajam klientam jāatvieglo nākamā biznesa saruna. Izvēlieties vienu noderīgu priekšmetu, sasaistiet to ar tikšanās kontekstu, apdrukājiet atturīgi un padariet izpildi pietiekami vienkāršu, lai jūsu pārdošanas komanda kampaņu tiešām varētu atkārtot.

Vēlaties izlasi, nevis minējumus? Atbildiet uz 8 jautājumiem PleasantPresent dāvanu konsultācijā. Pastāstiet, ko cenšaties sasniegt, cik dāvanu nepieciešams, kur tām jānonāk un kad kampaņa sākas — palīdzēsim ātri sašaurināt iespējas.